Vous êtes passionné de cosmétiques et vous souhaitez entrer dans le domaine en créant votre propre entreprise dans le secteur ? Quelles que soient vos raisons, vous prenez une bonne décision, tant que cela vous tient vraiment à cœur, et que vous avez de bonnes ambitions. Mais pour bien faire dans cette aventure entrepreneuriale, il faut passer par différentes étapes essentielles. Outre l’étude de marché incontournable, découvrez ainsi deux aspects essentiels : la définition d’un plan marketing et le choix précis du concept.
L’élaboration d’un plan marketing
Au même titre que la création de votre marque de cosmétique, et de votre logo ou enseigne, la définition d’un plan marketing efficace est une phase à ne pas prendre à la légère. Dans ce cadre, misez sur un traitement de surface sur l’enseigne que vous mettrez devant votre établissement. Pour un rendu parfait, il est recommandé de vérifier si l’opération a été efficace en mesurant avec des encres tests. Cette opération est en effet indispensable pour savoir si l’encre, la colle ou toute autre matière adhère parfaitement sur la surface concernée.
Avec l’élaboration d’un planning, vous pourrez attirer des prospects ou clients potentiels, de les acquérir et de les fidéliser. Ici, le plan marketing opérationnel que vous devrez mettre en place va surtout dépendre de votre budget, de vos ambitions, mais aussi de votre positionnement commercial. Pour cela, vous avez plusieurs actions marketing à disposition que vous pouvez utiliser simultanément :
- Internet : un très bon moyen pour vous faire connaitre, même si vous n’envisagez pas la vente en ligne.
- Les réseaux de distribution classiques : les salons de beauté, les comités d’entreprise, etc.
- Les médias traditionnels : radios et TV locaux, presse écrite, etc.
Bien choisir son concept
Outre l’étude de marché et la mise en place du plan d’action marketing, il est crucial que vous définissiez clairement votre concept, soit votre positionnement ou stratégie commerciale. Pour une bonne analyse stratégique, vous devrez avoir une vision précise de ce que vous souhaitez faire. Ainsi, posez-vous les bonnes questions pour élaborer un plan d’action marketing et commerciales stratégiques :
- Quel est le genre de produit que vous proposerez ?
- Est-ce destiné uniquement aux femmes ou aux hommes ? Ou les deux ?
- Dans quelle gamme de prix souhaitez-vous vous positionner ?
- L’objectif des produits : pour le plaisir ou pour du soin ?
Lorsque vous trouverez les réponses à ces questions, vous pourrez identifier clairement votre politique commerciale et le processus de production que vous devrez adopter : soit vous élaborez vous-même vos produits de beauté, soit vous confiez la tâche à un prestataire. Vous pourrez aussi choisir les moyens commerciaux pour distribuer vos produits : voulez-vous dédier une ou plusieurs boutiques qui ne vendront que votre marque uniquement ? Est-ce que vous miserez sur les rayons des grands magasins, pharmacies ou parapharmacies ? Une fois que vous aurez mis tout cela au clair, vous pourrez avancer en définissant précisément l’identité de votre marque.
Enfin, il est fortement recommandé de déposer le nom de votre marque à l’Institut National de la Propriété Intellectuelle ou INPI. Vous vous protègerez ainsi d’imitations, de contrefaçons ou de tout autre usage frauduleux.
